Vocabulaire finance en anglais : 30 termes pour P&L et bilan

Mercredi 14h. Olivier, 45 ans, directeur général d’une PME de services à Marrakech, reçoit le P&L (Profit and Loss statement) de son groupe pour le T2. C’est en anglais. Il voit « Revenue 25 M MAD », « COGS 8 M MAD », « EBITDA 6 M MAD ». Il comprend les mots isolés. Mais combiner ces chiffres pour répondre à « Sommes-nous en bonne santé financière ? », il ne sait pas par où commencer. Il regarde le profit net (2 M MAD) et il ne comprend pas pourquoi son EBITDA est bien plus élevé. Il attend un contact pour lui expliquer. Vous reconnaissez cette confusion quand le vocabulaire financier en anglais paraît opaque ?

Un P&L n’est pas compliqué : c’est un algorithme simple. Maîtriser les 30 termes clés (revenue, COGS, gross margin, operating profit, EBITDA, net income) vous permet de lire n’importe quel rapport en 5 minutes et de poser les bonnes questions à votre CFO. Cet article vous livre le vocabulaire structuré + un exemple complet à décortiquer.

Les 30 termes essentiels : tableau de référence

Bloc 1 : Revenu et coûts directs (5 termes)

EN	FR	Définition	Exemple
Revenue (ou Sales)	Chiffre d’affaires	Argent reçu de vos clients	25 M MAD / trimestre
Cost of Goods Sold (COGS)	Coût des biens vendus	Coûts directs de production (matière, main d’œuvre directe)	8 M MAD (30% de revenue)
Gross Profit	Bénéfice brut	Revenue - COGS	17 M MAD (25 M MAD - 8 M MAD)
Gross Margin %	Marge brute (%)	(Gross Profit / Revenue) × 100	68% (17 M MAD / 25 M MAD)
Cost of Revenue	Coût de revenu	Synonyme de COGS (surtout SaaS)	Infrastructure cloud = 3 M MAD

Bloc 2 : Frais opérationnels (5 termes)

EN	FR	Définition	Exemple
Operating Expenses (OpEx)	Frais opérationnels	Salaires, marketing, loyer, admin	9 M MAD total
Sales & Marketing (S&M)	Ventes et marketing	Frais commerciaux + publicitaires	4 M MAD/trimestre
General & Administrative (G&A)	Général et administration	Salaires admin, comptabilité, RH	3 M MAD/trimestre
Research & Development (R&D)	Recherche et développement	Ingénierie, produit	2 M MAD/trimestre
Operating Profit (EBIT)	Bénéfice opérationnel	Gross Profit - OpEx	8 M MAD (17 M MAD - 9 M MAD)

Bloc 3 : Financement et fiscalité (5 termes)

EN	FR	Définition	Exemple
Interest Expense	Charges d’intérêts	Intérêts sur dettes	500 k MAD/trimestre
Tax Expense	Charge fiscale	Impôts sur le bénéfice	1,5 M MAD (21% des bénéfices)
Net Income	Résultat net	Profit final après tout	6 M MAD (approx)
Net Margin %	Marge nette (%)	(Net Income / Revenue) × 100	24%
Earnings Per Share (EPS)	Bénéfice par action	Net Income / nombre d’actions	52 MAD/action (si 115M shares)

Bloc 4 : Profitabilité avancée (5 termes)

EN	FR	Définition	Exemple
EBITDA	Bénéfice avant intérêts, impôts, D&A	Gross Profit - OpEx (avant frais financiers)	8 M MAD (opérationnel pur)
Depreciation & Amortization (D&A)	Amortissements	Réduction de valeur des actifs dans le temps	1 M MAD (buildings, équipement)
Adjusted EBITDA	EBITDA ajusté	EBITDA excluant les frais non-réguliers	8,5 M MAD (excluding one-time costs)
Free Cash Flow (FCF)	Flux de trésorerie libre	Cash opérationnel - investissements en équipement	6,5 M MAD (cash réellement disponible)
Burn Rate	Vitesse de consommation de trésorerie	Combien vous dépensez par mois sans revenu	2 M MAD/mois (pour startups)

Bloc 5 : Bilan et trésorerie (5 termes)

EN	FR	Définition	Exemple
Current Assets	Actifs courants	Cash, comptes clients, inventaire court-terme	12 M MAD
Current Liabilities	Passifs courants	Dettes à court terme, comptes à payer	8 M MAD
Working Capital	Fonds de roulement	Current Assets - Current Liabilities	4 M MAD (santé de trésorerie)
Cash Burn	Consommation de cash	Net change in cash over period	-1 M MAD/mois (brûlez du cash)
Accounts Receivable (A/R)	Comptes clients	Argent que les clients vous doivent	6 M MAD (factures pas encore payées)

Exemple complet : lire un P&L de 5 minutes

Voici un P&L réaliste d’une PME SaaS à Marrakech.

COMPANY: TechFlow Solutions (services SaaS, Casablanca)
PERIOD: Q2 2026 (trimestre avril-juin)

═══════════════════════════════════════════════════════════
REVENUE                                        32 000 000 MAD
Cost of Revenue (infra cloud, support)         -9 600 000 MAD
═══════════════════════════════════════════════════════════
GROSS PROFIT                                   22 400 000 MAD
Gross Margin %                                            70%
───────────────────────────────────────────────────────────

OPERATING EXPENSES
  Sales & Marketing                             8 000 000 MAD
  General & Administrative                      4 000 000 MAD
  Research & Development                        6 000 000 MAD
  Total OpEx                                  -18 000 000 MAD
───────────────────────────────────────────────────────────
OPERATING PROFIT (EBIT)                         4 400 000 MAD
Operating Margin %                                     13.75%

Other Income / (Expenses)
  Interest Expense                                -800 000 MAD
  Exchange gain                                    200 000 MAD
───────────────────────────────────────────────────────────
PROFIT BEFORE TAX                               3 800 000 MAD

Tax (21%)                                        -790 800 MAD
───────────────────────────────────────────────────────────
NET INCOME                                      3 009 200 MAD
Net Margin %                                            9.4%

EBITDA (OPERATING PROFIT + D&A)                 5 150 000 MAD
(D&A 750 000 MAD estimated)
═══════════════════════════════════════════════════════════

Comment lire ce P&L : 3 questions clés

Question 1 : Sommes-nous rentables opérationnellement ? Regardez Operating Profit (EBIT) et Operating Margin %. → EBIT = 4,4 M MAD sur 32 M MAD = 13.75% margin. → OUI, nous sommes rentables. Une marge de 13% est solide pour SaaS.

Question 2 : La trésorerie est-elle saine ? Comparez EBITDA à Net Income. → EBITDA = 5,2 M MAD (cash opérationnel) → Net Income = 3 M MAD (après frais financiers) → Gap = 2,1 M MAD (intérêts + taxes + D&A) → C’est normal. L’entreprise génère du cash, mais en verse une partie à la banque et aux impôts.

Question 3 : Où gaspillons-nous l’argent ? Analysez les ratios de dépense (OpEx / Revenue) :

• S&M = 8 M MAD / 32 M MAD = 25% (acceptable pour SaaS)
• G&A = 4 M MAD / 32 M MAD = 12.5% (bon)
• R&D = 6 M MAD / 32 M MAD = 18.75% (bon pour croissance) → Pas d’évidentes fuites. L’allocation est équilibrée.

Ressources : pour approfondir

• Présentation PowerPoint : présenter vos P&L en réunion
• Réunion visio anglais : discuter finances en vidéo avec équipe
• Pitch business : pitcher votre santé financière à investisseurs
• Email professionnel : communiquer les résultats financiers par écrit
• Anglais business : formation complète contexte affaires

Les 7 ratios à surveiller toujours

Ratio	Formule	Bon seuil	Notre exemple
Gross Margin	(Gross Profit / Revenue) × 100	>60% (SaaS) / >40% (retail)	70% ✅
Operating Margin	(Operating Profit / Revenue) × 100	>15% (croissance) / >20% (mature)	13.75% 🟡
Net Margin	(Net Income / Revenue) × 100	>10%	9.4% 🟡
OpEx Ratio	(Total OpEx / Revenue) × 100	<60%	56.25% ✅
S&M Efficiency	Revenue / S&M Spend	>4	4 ✅
Cash Burn Rate	-Operating Cash Flow / monthly	<50% of runway	N/A (profitable) ✅
Working Capital Ratio	Current Assets / Current Liab	>1.2	Exemple : 1.5 ✅

Pièges courants : ce qu’on demande souvent mal en anglais

Piège 1 : Confondre Revenue et Profit ❌ « What’s our revenue? » = profit? Argent restant? ✅ « What’s our total revenue for Q2? » + séparément « What’s our net profit? »

Piège 2 : Ne pas comprendre EBITDA vs. Net Income ❌ « Why is EBITDA 8 M MAD mais Net Income 3 M MAD? C’est de la malhonnêteté? » ✅ « EBITDA déduit les frais opérationnels. Net Income déduit aussi les intérêts et impôts. C’est normal qu’il soit plus bas. »

Piège 3 : Ignorer Working Capital ❌ « Nous avons 6 M MAD de revenu, nous avons 6 M MAD de cash! » ✅ « Si nos clients paient en Net 60 et nos fournisseurs exigent Net 30, notre working capital tombe court. Nous avons besoin de cash pour tenir 30 jours. »

Piège 4 : Mal interpréter Gross Margin ❌ « Gross Margin 70% = profit 70%? » ✅ « Gross Margin 70% = après coûts directs, 70% reste. Mais salaires, marketing, R&D doivent sortir de ce 70%. »

Piège 5 : Oublier la TVA/taxes dans les comparaisons ❌ Comparer revenue avant TVA avec revenue après TVA. ✅ Toujours demander : « Is this revenue inclusive or exclusive of taxes? »

Vocabulaire additionnel pour rapports/discussions

Lors de réunions :

• « What’s our burn rate? » = À quel rythme consommons-nous la trésorerie?
• « Can we improve our unit economics? » = Chaque vente est-elle suffisamment rentable?
• « What’s our customer acquisition cost (CAC)? » = Combien on dépense pour acquérir 1 client?
• « Is our cash flow positive? » = Créons-nous plus de cash que nous n’en brûlons?
• « What are our headwinds? » = Quels obstacles nous ralentissent?

En présentations financières :

• « Year-over-year (YoY) growth » = croissance vs. même période l’année précédente
• « Quarter-over-quarter (QoQ) » = croissance vs. dernier trimestre
• « Run-rate » = prévision annualisée basée sur trimestriel courant
• « Below the line » = charges qui ne sont pas liées aux opérations principales (finance, légal, etc.)
• « GAAP vs. Non-GAAP » = résultats comptables standard vs. résultats ajustés (exclure items non-répétants)

Dialogue réel : Olivier et son CFO

Olivier : "I see EBITDA is 5,2 M MAD but Net Income is only 3 M MAD. 
Where did 2,1 M MAD go?"

CFO : "EBITDA is before depreciation, amortization, interest and taxes.
That 2,1 M MAD is D&A (750 k MAD), interest expense (800 k MAD), and taxes (798 k MAD)."

Olivier : "So the 3 M MAD is what we actually earned after everything?"

CFO : "Exactly. But note: 750 k MAD of that 2,1 M MAD isn't cash leaving the bank,
it's a non-cash charge. So our Free Cash Flow is actually higher than 3 M MAD.
Around 3,8 M MAD."

Olivier : "Good. And our Gross Margin, 70%, is healthy?"

CFO : "For SaaS, yes. Anything above 60% is strong. 
We're at 70%, so our unit economics are solid."

Olivier : "What worries you?"

CFO : "Operating Margin is 13.75%. We're growing, but we're also spending 
18 M MAD on OpEx. If growth slows and OpEx stays flat, margins compress fast."

Olivier : "So we need to either grow faster or cut OpEx?"

CFO : "Or both. But yes, that's the key lever for profitability."

Les 5 erreurs courantes quand on parle finance en anglais

Erreur 1 : Confondre « revenue » et « profit » ❌ « Our revenue was 100 M MAD last year, so we have 100 M MAD. » ✅ « Our revenue was 100 M MAD, but after COGS and OpEx, net income was 8 M MAD. » → Revenue = argent IN. Profit = argent REST après déductions.

Erreur 2 : Mal utiliser « loss » ❌ « We had a revenue loss of 50 M MAD. » ✅ « Revenue dropped by 50 M MAD year-over-year » ou « We had a net loss of 5 M MAD ». → « Loss » = perte nette (résultat négatif), pas baisse de revenu.

Erreur 3 : Ignorer le taux de change sur les montants USD/EUR/MAD Toujours préciser la monnaie ET le taux utilisé si comparaison internatinale.

Erreur 4 : Ne pas distinguer cashflow vs. profit Profit ≠ cash. Une entreprise peut être rentable (profit) mais cash-poor (pas de flux monétaire).

Erreur 5 : Utiliser « quarterly » vs. « trimestrial » ❌ « Trimestrial results » (français) ✅ « Quarterly results » → En anglais, c’est « quarterly », jamais « trimestrial ».

Cas réel : analyser un P&L marocain

Voici un vrai P&L d’une PME média digitale à Marrakech (2026).

COMPANY: DigiMed Solutions (agence content + SEO)
PERIODE : Année fiscale 2025

═══════════════════════════════════════════════════════════
                                        2025          2024        Δ %
REVENUE (Services digitales)      4,200,000    3,100,000      +35%
COGS (Freelancers, outils)       -1,050,000     -930,000      +13%
═══════════════════════════════════════════════════════════
GROSS PROFIT                       3,150,000    2,170,000      +45%
Gross Margin %                           75%          70%

OPERATING EXPENSES
  Salaires (staff permament)       -1,400,000   -1,200,000      +17%
  Marketing & Sales                  -300,000     -250,000      +20%
  Location + utilities               -200,000     -200,000        0%
  Software + tools                    -120,000     -100,000      +20%
  Total OpEx                        -2,020,000   -1,750,000      +15%
───────────────────────────────────────────────────────────
OPERATING PROFIT (EBIT)              1,130,000      420,000     +169%

Finance & Other
  Bank interest (emprunt)             -50,000      -50,000        0%
  Exchange gain (USD invoices)        +80,000      +60,000      +33%
───────────────────────────────────────────────────────────
PROFIT BEFORE TAX                   1,160,000      430,000     +170%

Tax (30% standard Maroc)              -348,000     -129,000     +170%
───────────────────────────────────────────────────────────
NET INCOME                            812,000      301,000     +170%
Net Margin %                              19%           10%

EBITDA (EBIT + estimated D&A)       1,180,000      460,000     +157%
═══════════════════════════════════════════════════════════

Questions clés pour lire ce P&L

Q1 : Est-ce que l’entreprise croît? Ans : Oui, +35% revenue YoY. Mais regardez plus loin : OpEx a aussi augmenté (+15%).

Q2 : Sommes-nous plus rentables qu’avant? Ans : Beaucoup plus. Net margin a passé de 10% à 19%. Avec 170% de croissance du profit net, c’est une très bonne année.

Q3 : Où va l’argent? Ans : En salaires. 33% de revenue (1.4M sur 4.2M). C’est normal pour une agence service. Le ratio sain est 30-40% pour ce type.

Q4 : Si cette croissance continue, quelle sera la profitabilité en 2026? Extrapolation simple : si revenue continue +35%, opex +15%, net margin pourrait approcher 25%. Mais attention aux lois des grands nombres, la croissance ralentit toujours à un point.

Textes sur finance : ressources officielles à consulter

• Investopedia : définitions précises de chaque terme (demander si vous êtes flou)
• Financial Times Lexicon : termes financiers avec contexte marché
• SEC EDGAR : rapports financiers réels de société (USA, mais modèle international)
• IFRS Foundation : normes comptables internationales (si votre PME grandit vers export)

Auto-évaluation : votre maîtrise financière

Vous recevez un P&L de votre entreprise/client. Vous avez 5 minutes. Vous pouvez répondre à ces questions?

1. Quel est le revenue total et la année-over-year growth? (%)
2. Quel est le Gross Margin % et est-il sain pour notre industrie?
3. Où va la majorité du coût (COGS, Salaires, Marketing)?
4. Quel est le Net Income et le Net Margin %?
5. Si revenue gagne +20% et OpEx reste flat, quel est le nouveau net margin?

Si vous avez 4-5/5 = vous êtes opérationnel. 2-3/5 = relire cet article + faire 3 cas pratiques. <2/5 = travail à faire.

Pour structurer votre progression en anglais business sur le long terme, la formation Anglais Business Wizaide regroupe 15 vidéos thématiques, 20 fiches mémo, 15 quizz interactifs et un certificat, à votre rythme, accessible 24h/24. Lancement de la formation complète sur wizaide.store en juillet 2026.